Calcolo del ROI nel settore della localizzazione software

L'incremento del fatturato costituisce il motivo principale che spinge un'azienda produttrice di software a localizzare un prodotto. La logica è semplice: l'incremento dei profitti bilancia i costi di ricerca e sviluppo e della commercializzazione dei prodotti. Budget più ampi si traducono pertanto non solo in una miglior qualità dei prodotti ma anche in maggiori probabilità di dominare il segmento di mercato.

Secondo IDC, nel 2001 il 65% di tutte le vendite relative a PC e il 66% di tutte le vendite relative a server sono state effettuate in paesi diversi dagli Stati Uniti e il 48% di tutti i profitti mondiali correlati al software sono stati generati in mercati esterni al Nord America. Adattando, ovvero localizzando, i propri prodotti per i mercati internazionali, queste aziende sono riuscite a massimizzare i profitti, nonché a salvaguardare o persino migliorare la quota di mercato globale.

Ma il calcolo del ROI non è l'unico fattore preso in considerazione dalle aziende produttrici di software per decidere in quali mercati internazionali commercializzare i propri prodotti. Il risultato dipende infatti da ricerche di mercato, forze competitive, canali di vendita, relazioni con la clientela e altri fattori strategici. In ogni caso, come ha dichiarato il responsabile di un prodotto internazionale, "è difficile ignorare un ROI forte".

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